In diesem Artikel möchte ich eine Positionierungsstrategie mit dir teilen, die viele (angehende) Online Marketer übersehen, die jedoch auch dir unheimlich helfen wird.
Denn nur weil man dank des Internets theoretisch fast alles und jeden auf diesem Planeten erreichen kann, bedeutet das nicht, dass der Weg zum Erfolg ausschließlich über eine Millionenreichweite führt.
Im Gegenteil:
Eine kleine Anzahl von Superfans — Menschen, die sich extrem mit deiner Arbeit identifizieren — sind viel mehr wert, als ein Haufen Follower, der dich nur halbherzig wahrnimmt.
Genau das ist in den Augen des Online Marketing Gyms die Essenz einer guten Positionierung.
Der Begriff Positionierung beschreibt drei grundlegende Eigenschaften einer Firma:
- Was die Firma macht.
- Für wen es die Firma macht.
- Und warum es die Firma macht.
Ersteres bezieht sich auf das Produkt und die Transformation, die dieses Produkt hervorruft. Punkt zwei bezieht sich auf die Zielgruppe des Produktes. Und Letzteres bezieht sich auf die Geschichte der Firma, das Storytelling und die Überzeugung hinter dem Produkt.
Produkt und Storytelling sind zweifelsohne wichtig. Die Zielgruppe sollten wir dabei jedoch keinesfalls unterschätzen. Aus diesem Grund widmen wir die folgenden Zeilen und das folgende Video genau diesem Thema. (Einen ausführlichen Artikel zu allen drei Grundpfeilern einer soliden Positionierung findest du hinter diesem Link.)
Online Marketing — das Masse macht’s! Oder nicht?
Laien verwechseln die Reichweite einer Person oder Firma gerne mit deren Kontostand. Je mehr Follower, Fans, Abonnenten oder Teilnehmer, desto deutlicher klingelt es in der Kasse. Zumindest ist das die Idee.
Zur Freude vieler Einsteiger hält das, was in der Theorie durchaus logisch klingt, in der Praxis oft nicht stand. Was zählt ist nicht die absolute Anzahl an Fans und Followern, sondern deine Fähigkeit, diese Menschen in zahlenden Kunden zu verwandeln.
Ein fundamentaler Bestandteil dieser Fähigkeit, ist die Zielgruppe selbst. Oder besser gesagt: Die Zielgruppe, der dein Produkt oder deine Dienstleistung weiterhelfen soll.
Wer alles und jeden ansprechen will, spricht in der Regel niemanden konkret an. Denn um jemanden konkret ansprechen zu können, müssen wir einen Standpunkt einnehmen. Würdest du dein Knie bei einem Allgemeinmediziner operieren lassen? Oder würdest du in diesem Fall lieber zu einem Knie-Spezialisten?
Die Online Businesswelt ist nicht anders.
Wer Superfans aufbauen will, muss sich zu einer Zielgruppe bekennen und diese Zielgruppe besser bedienen, als alle anderen. Mehr dazu erfährst du auch im folgenden Video. Das Video ist ein Auszug aus unserem brandneuen Online Trainingsprogramm, Online Marketing Mastery.
Im Video lernst du unter anderem, warum du nur 100 treue Fans brauchst, um ein sechsstelliges Unternehmen aufbauen zu können.
Apropos die richtige Zielgruppe ansprechen:
In unserem brandneuen Webinar „Die 3 Geheimnisse für deinen Durchbruch — Facebook & Instagram Marketing“ zeigen wir dir, wie du deine ideale Zielgruppe findest und deinen Einfluss auf diese Zielgruppe dank Social Media Marketing steigerst, deine Bekanntheit erhöhst und deine Follower letztendlich in zahlende Kunden verwandelst.
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Über den Autor
Freddy Braun ist einer der Online Marketing Gym Gründer. Freddy hat in den USA studiert und leitet die Webagentur mad.Design.
