Landing Pages richtig einsetzen

Eine Landing Page ist eine Unterseite auf deiner Website, auf der du — anders als auf beispielsweise deiner Startseite — nur ein Angebot listest.

Das gibt einem Besucher dieser Landing Page nur zwei Möglichkeiten: 

• Er oder sie nimmt dein Angebot an oder 

• er oder sie nimmt dein Angebot nicht an. 

Ein Beispiel:

Auf einer unserer Landing Pages bewerben wir das Online Marketing Starter Kit, eine 3-teilige Videoserie, in der wir anderen beibringen, wie man mit Online Marketing ohne großen Aufwand beginnen kann. 

Außer dieser Videoserie findest du auf dieser Landing Page nichts anderes. Kein Menü, keine anderen Angebote, keinen Hinweis auf den Blog oder unser Buch.

Auf dieser Seite wollen wir es Besuchern so einfach als möglich machen. Wir wollen, dass sich Besucher voll und ganz auf das Starter Kit konzentrieren können und nicht von etwas anderem abgelenkt werden.

Je weniger Ablenkungen, desto größer die Wahrscheinlichkeit, dass unser Angebot tatsächlich angenommen — und die Videoserie heruntergeladen — wird.

Klarheit ist im Netz König.

In der Theorie erscheint das vollkommen einleuchtend — in der Praxis wollen viele jedoch möglichst viele Angebote und Informationen auf einer Seite unterbringen. Dieser Wunsch macht auch vor großen Unternehmen nicht halt.

Der folgende Screenshot zeigt eine Verkaufsseite der Deutschen Bahn. 

Erkennst du sofort, was auf dieser Seite zu finden ist? Beziehungsweise: Erkennst du, was die Bahn dir auf dieser Seite anbietet?

Klar — wenn du etwas mehr Zeit auf der Seite verbringst und dich intensiv damit beschäftigst. Schwieriger wird das Ganze, wenn du die Seite nur überfliegst. Doch genau das tun die meisten Website Besucher. Zumindest dann, wenn dein Unternehmen nicht die Bekanntheit der Deutschen Bahn hat.

Mehr noch:

Wer in Deutschland mit dem Zug reisen will, kommt um die Deutsche Bahn nicht herum. Die Bahn muss die eigene Website damit lange nicht so optimieren, wie du, ich oder andere Firmeninhaber, deren Firmen keine bundesweite Monopolstellung inne haben.

Die obige Frage — die wir ganz nebenbei bemerkt immer wieder gestellt bekommen — setzt voraus, dass Menschen ihren Weg durch Zufall auf unsere Website (oder eine unserer Landing Pages) finden.

Das ist fast nie der Fall.

Besucher werden in fast allen Fällen auf einem der folgenden drei Wege auf unsere Webseite (und deren Landing Pages) aufmerksam. 

• Ein Besucher kennt uns persönlich oder hat von unserem Unternehmen gehört und will sich nun informieren. Er oder sie ruft unsere Website direkt auf.  

• Wir haben einen Link zu unserer Webseite (oder Landing Page) auf einem unserer Social Media Profile verlinkt oder schalten eine Werbeanzeige. Post, Profil oder Werbung macht einen Besucher neugierig, die Person klickt. 

• Jemand hat einen spezifischen Bedarf und wendet sich an Google. 

Nummer eins und zwei auf dieser Liste ist den meisten von uns bekannt. Letzteres wird dagegen oft unterschätzt. Um zu verdeutlichen, wie viel Potential hinter einer vernünftigen Landing Page Strategie steckt, möchte ich dir ein Beispiel machen: 

Angenommen du bist Steuerberater.

Wie wäre es, wenn deine Website für den Google Suchbegriff „Steuerberater“ auf einer der ersten Positionen bei Google erscheint? Ziemlich cool oder? 

Denn „Steuerberater“ wird jeden Monat rund 74.000 Mal gegoogelt. Wenn auch nur einige der Menschen hinter diesen Suchanfragen auf deine Website aufmerksam werden, sollten bei dir einige Anfragen eintrudeln.

Doch hier ist die schlechte Nachricht:

Die Chancen, dass du selbst mit einer für Suchmaschinen optimierten Website auf einer der ersten Positionen für einen so großen Suchbegriff landest, stehen nicht allzu gut. „Steuerberater“ hat eine „SEO Difficulty“ von 62. Auf einer Skala von 1 (einfach zu ranken) bis 100 (nicht einfach zu ranken), ist das schon eher auf der anspruchsvolleren Seite. 

Manche der obigen Suchbegriffe haben nur 30 Aufrufe pro Monat. Auf den ersten Blick sieht das nach nicht allzu viel aus. Erstellst du zu solchen Keywörtern allerdings nicht nur zwei oder drei, sondern 20, 30 verschiedene Landing Pages, so kommt hier schnell einiges zusammen.

Je mehr solcher Keywörter du mit Landing Pages targetieren kannst, desto besser. Je mehr Landing Pages du besitzt, desto mehr Spuren hinterlässt du im Netz. Spuren, die durch eine gute Suchmaschinenoptimierung (SEO) von anderen gefunden werden können.

Ein gutes SEO beginnt immer mit einer ausführlichen Keyword-Recherche — ähnlich, wie die im Zusammenhang mit der Steuerberatung. Ein Hilfsmittel, wie Ubersuggest, hilft dir dabei.

Identifizierst du auf diese Art und Weise 30 verschiedene Suchbegriffe für jedes deiner Angebote, so buhlst du nicht, wie die meisten anderen, um ein einziges Keywort mit enorm vielen Aufrufen. Du kreierst Inhalte für enorm viele, jedoch enorm spezifische Suchbegriffe.